Мы часто слышим, что для собственного роста мы должны быть строги к себе. Даже стоик Марк Аврелий писал: «Будь строг к себе и терпим к другим».

Но бывает, что чрезмерная самокритичность приводит, наоборот, к неосознанному обесцениванию наших навыков и достоинств перед другими. Как это происходит?

Например, мы отлично что-то делаем и, занимаясь этим долго, довели навык до впечатляющих высот. Часто это сопровождается двумя побочными эффектами:

- Мы начинаем все четче осознавать границы наших знаний, понимать и принимать, что мы не знаем намного больше, чем знаем.

- Мы видим бесчисленное количество идей, как можно что-то улучшить в нашей деятельности, и что пределов совершенству нет.

И вот тут-то наш разум может сыграть с нами злую шутку: мы начинаем оценивать себя по шкале, где с одной стороны - недостижимые идеалы (бесконечность), а с другой - люди, которые вообще не умеют этого делать. На такой шкале мы оказываемся в незавидной точке. Доходит до ощущения, что наши достижения - не такие уж значимые и почти любой смог бы так же.

Когда же приходит время оценить свой труд перед другими, такой ход мыслей ведет к невольному занижению его ценности, и соответственно стоимости. Вплоть до внутреннего стыда - «как можно брать такие деньжищи за то, что не идеально?»

Удивительно, но на моей практике такое часто встречается даже среди довольно успешных людей.

Каковы последствия?

Предложив цену ниже ожиданий или рынка, мы вызываем диссонанс и приводим к мыслям, что:

- наш продукт или услуга - низкого качества;
- наша работа не стоит особых усилий;
- нас легко заменить.

Уровень доверия и уважения к нам падает, особенно в долгосрочной перспективе.

А если мы еще и поделились с клиентами внутренним процессом нашей работы, упрощая все до предела, наша ценность в их глазах может упасть до нуля.

Что делать?

Всегда помнить - то, что для вас, возможно, элементарно, благодаря вашим талантам, усилиям и мастерству, для других - великая ценность на грани с чудом.

Всегда лучше сначала переоценить свои способности и поторговаться, чем принизить собственную ценность.

Цените себя! 😎